做什么产品采购最难做？

其实，采购是个统称，在正规一点的企业，它可以细分成很多岗位。

直接物料，间接物料，MRO；Sourcing，Buyer；民企，外企，合资企业；工业制造业，贸易行业；大批量的汽车制造，小批量的机械零部件采购。

上面的我都做过。做过前期供应商开发，做过中期物料计划采购跟单，也做过供应商管理。

做了这么多年，深深的感到，作为一个采购最难的事，不是加班出差，不是搞定供应商，也不是控制采购成本，更不是什么拒绝诱惑，而是：如何搞定公司内部客户！

公司内部客户包括但不限于：研发，质量，生产，财务甚至销售等各个和采购打交道的部门。

为什么这么说，做采购的你认真回想一下，你辛辛苦苦谈妥的价格可能被人家的一句“怎么这么贵，我认识的哪个哪个厂家，人家才卖多少多少钱”就搞崩溃；你加班到半夜追来的货，人家一句“交付周期也太久了吧，这么简单的一个产品需要这么久的加工周期吗？”就让你心塞一整天；你通过各种比价议价审核评价终于选定了一家供应商准备进行合作时，有人质疑"这个供应商不咋地啊，我认识一家，人家各方面比他家好多了......”保准让你郁闷得晚上睡不着觉。

也许你说，这些微词不作数，我问心无愧，别人爱怎么说怎么说。

但是，事实不是这样，采购在90%以上的公司都地位低下，如果你坚持问心无愧，拒绝解释，那等待你的结局是什么？轻则两面受气，不被重视，甚至被边缘化；重则被扫地出门，另谋他就，然后再开始下一个同样的恶性循环。

所以，我觉得做采购最难的事是有能力搞定内部客户，怎么搞定呢？

很简单，要有能力对内部客户解释清楚三件事，为啥是这家供应商，为啥是这个价格以及为啥是这个交付周期。