饲料营销策划(经营饲料销售生意需要注意哪些事情？)

一、经营饲料销售生意需要注意哪些事情？

我认为要做好饲料经销商要具备以下几点：

第一：要有资金实力。农村市场，肯定都是要赊销的，厂家为什么让经销商从中赚取利润？就是要转嫁风险，厂家是不能赊销的。换句话说，你需要从厂家现金购买，然后再赊销给下边的养殖户。

第二：要有一定的客情。熟悉养殖户，和养殖户有一定关系。农村人，牵扯起来，都是七大姑八大姨的。如果没有关系，最好找到有关系的人了解和推荐。比如猪贩子，蛋贩子，没有做饲料的兽医等等。

第三：选择好的厂家。最好不要选择太大型的厂。一般说来，大型厂销量大，对才开始的客户也不重视，客大欺店，店大欺客，到什么时候都是一样的。也不要选择太小的厂家，太小的厂家由于资金和技术方面的原因，也可能做好，但是稳定性会不够。所以建议选择中等厂家并愿意做大做强的厂家。

第四：选价格不选产品。现在饲料厂家很多，你可以告诉和你接触的业务员，你直接给我最低价格好。如果被我知道我被吃黑了，那我们就一拍两散。开始的时候一定要用公司最好的料。我们称之为做门头。

第五：要求厂家业务员先给你做市场SWOT分析。做好产品定位，价格定位，渠道策划，广告和促销策划。

第六：一定要做实证。饲料进店以后，不要着急销售，先做效果，做对比，算出肉，造蛋性价比。

第七：一定要开推广会，邀请养殖户召开推广会，经费和厂家协商解决。营销的本质在于创造价值并传播价值。

第八：做起来以后控制你的赊销和现金比例！

二、饲料营销思维与商业模式？

饲料营销思维和商业模式是指将饲料从传统的以生产为主的经营模式转变为以营销为主的经营模式。主要包括以下几个方面：

一是重视饲料营销策略，重点开发饲料新品种，提高产品品质和市场竞争力；

二是加强经营管理，精细化管理，提高企业效益；

三是提高市场营销水平，开展饲料营销活动，拓展新市场，不断提高饲料销售量；

四是加强饲料品牌建设，建立健全的售后服务体系，提升企业知名度和美誉度。

三、饲料销售工作规划和具体实施方案？

1、制定有一个工作思路，有一个明确工作计划，确定工作内容。

四、反刍饲料销售的新思路？

反刍饲料销售新思路可以是采用互联网+大数据的技术，开发出可以根据不同地区、不同生长环境等进行定制化配方制作并为客户提供产品咨询服务的系统。

此外，还可以考虑在活动中将反刍饲料销售与教育相结合，让更多的农民熟悉新型反刍饲料产品的优势，从而推动反刍饲料市场的发展。

五、饲料业务员市场营销方案怎么写？

首先区域定好，定岗定责定目标定考核。

根据你所在区域市场综合情况，将销售目标进行分配，围绕目标做人员、费用、活动、管控、考核。

最后形成的方案就是你要写的方案。

六、怎样进行猪饲料销售策划？

　具体的步骤如下：　　（1）首先要对养猪饲料市场的辨识，包括市场调查、市场分析、生产决策、市场定位等；　　（2）对养猪饲料新产品开发，包括新产品的研发、新产品的生产等；　　（3）对养殖场客户的吸引策略，包括营销策划、品牌推广、市场宣传、产品展示、洽谈签约等；　　（4）订单执行，包括产品供应、发货运输、货款结算等；　　（5）对养殖场的客户要，培养忠诚，包括售后服务、定期回访等。

七、饲料企业如何做好实证营销？

模式的组成

围绕1个经销商（或直销店），在10天内，布局好5个实证示范，以此示范为核心开1场推广会议；针对要进一步攻击的品牌或要重点攻击的养殖密集村，从参会养户中挑选优质养户做n个实证示范，以此示范为核心开n场座谈会，根据实际需要深度攻击可以做n次。

模式的内涵

【1＋10＋5＋1】＋n【1＋1】模式的核心是“示范户＋放大示范效果”，示范户主要是指实证示范户，放大示范效果的手段主要是会议，所以表现出的主体形式是“成交户＋示范户＋推广会＋深度实证＋座谈会”。成交户主要是由大量的调查拜访和说服工作促成的试用料养户，像一场足球赛中大量的盘带；实证示范户除了通过拜访和说服工作促成外，也可以从试用料养户中挑选出来，像一场足球赛大量盘带中的几次关键传球；会议则是一个放大实证示范效果、使成交户坚定用料、并使实证示范户和成交户带动更多新养户用料的一个平台，像足球赛中的临门一脚。所以，终端营销主要由调查说服、树立标杆、放大效果共3个模块构成。

八、我卖饲料的，促销活动传单怎么做？谢谢了？

我理解你的提问，是想问传单的制作方面的内容。我觉得，做传单首先要做到清晰明了，一眼就让人家知道你宣传的是什么东西，其次要将饲料产品的主要成分、参数、功效、审批手续、合格证、厂家名称地址、联系方式等讲清楚，可以在较为醒目的位置显示出有关厂家的二维码，来进一步通过网络信息细化你的饲料产品，通过网络信息更加深入的推广你的知名度。最后可以将你厂家的实况通过图片的形式展现在传单上。以上建议仅供参考！

九、怎样才能做好饲料行业营销？

客户开发是难点，如果是新人，就跟着老业务员多学习经验，再就是勤快一些，多付出一些，产品知识一定要了解透彻，如果是一知半解，还是先学会了产品知识，自己能叙述出来再去跑业务，不然对方一听你说话都不专业，肯定没有跟你聊下去的欲望了。开拓市场的话，看公司给你分配的区域，然后找找有没有熟人帮忙介绍的，里面的水太深了，慢慢学吧！

十、猪饲料主要该怎么去销售，该怎么和客户交流？

销售饲料，除了具备一定的饲料的基本知识（比如蛋白质含量、能量、维生素、微量元素等常识）最好了解一些畜牧养殖过程的常见病、以及日常的饲养管理等知识。一般的饲料销售都是以下几个环节。

1·拜访客户，直接去养殖户家里，表明来意，最好能举例说明哪个比较有影响力的养殖户在使用本公司产品，适时推销。一次成交的客户相对较少

2·反复去拜访，帮助客货解决一些日常问题，如果懂得一些畜牧业知识，可以在动物生病，不正常的时候适当露一手，取得客户信任。再适时推销产品。

3·多次拜访，养殖户大多农民出身，都很朴实，你反复推销产品，他不好意思次次拒绝，如果看到有退让的意向，可以让客户先少量购买使用进行对比。

4·成为朋友，关系好的客户往往可以成为朋友，在业务以外尽可能给与帮助，他也会在适当时候帮你介绍客户，这种介绍的客户成功率是最高的。